Conseguir encargos de ARQUITECTURA

Conseguir encargos de arquitectura

Hola, hola, jefes del BIM. Hoy vamos a tratar unas cuantas preguntas que nos hacéis mucho y, además, las vamos a contestar acompañados: cómo conseguir encargos de arquitectura, cómo influyen las metodologías BIM a la hora de ofrecer mis servicios a un cliente, qué buscan las empresas a la hora de contratar a un perfil BIM.

Quien nos acompaña es Joan Vergara, arquitecto y coach certificado, formado en marketing y recursos humanos. Puedes curiosear sobre él en su web:https://www.coachingarquitectos.com

Os dejamos por aquí una conversación que tuvimos con Joan en la BIM Expo. Creemos que merece mucho la pena si te estás haciendo cualquiera de las preguntas de arriba:

Para los que sois más de leer vamos a dejaros un pequeño resumen de los temas tratados en la entrevista:

Si busco trabajo de arquitecto…

Joan Vergara insiste en la importancia de diferenciarse en el campo de la arquitectura. ¿Qué te hace diferente de los miles de arquitectos que salen recién graduados de las escuelas cada año? Búscalo y que quede claro.

Por otro lado en la entrevista con Joan se trata el tema de la estrategia a la hora de buscar trabajo como arquitecto desde dos perspectivas distintas que se coordinan:

Mediante sistemas pasivos, es decir, generándonos un perfil que resulte atractivo a la empresa, ingeniería o estudio hacia la que nos vayamos a dirigir. Por ejemplo: haciendo uso de nuestra página web o dejando claro hacia dónde vamos orientados desde nuestras redes sociales.

Con sistemas activos: dirigiéndonos directamente a aquellas empresa(s) que nos interesan de forma activa y llegando a ellas mediante contacto directo: escribiendo a estas empresas, contactando con gente que trabaja allí, asistiendo a eventos en los que participen las empresas que nos interesan o haciendo networking-

Estudio de arquitectura busca arquitecto BIM: ¿qué pide?

Joan Vergara trabaja como coach de arquitectos y una de sus competencias es la de hacer de headhunter para empresas del sector de la construcción. Aprovechamos la entrevista para preguntarle específicamente por cómo está la búsqueda de empleo en el sector de las metodologías BIM. Él tiene el punto de vista de aquellos a los que ayuda a buscar trabajo y también de las empresas que buscan diferentes perfiles de arquitectos BIM, ingenieros BIM, BIM Managers, etc.

Pues bien, la respuesta de Joan a esta pregunta nos la imaginábamos y él nos la ha confirmado. Hoy por hoy, según Joan, las empresas del sector de la construcción, arquitectura e ingeniería buscan un: “arquitecto con alto nivel de Revit”… y eso es todo amigos.

Las empresas del sector de la construcción, arquitectura e ingeniería buscan un: “arquitecto con alto nivel de Revit”

Nivel alto de Revit

Olvidados quedan los roles BIM a la hora de buscar un trabajador, su experiencia en distintos tipos de construcción o sus capacidades, por ejemplo, de comunicación. Lo que le piden las empresas es alguien con un nivel muy, muy alto de Revit.

Nota de Luisa: Queridas empresas del sector de la construcción. De verdad que nos alegramos muchísimo de que hayáis elegido un software BIM para trabajar. Está claro que la persona que trabaje con vosotros tendrá que adaptarse al software por el que haya apostado la compañía. Sin embargo existen multitud de roles BIM y cada uno de éstos requiere de ciertas habilidades y competencias. Os recomendamos encarecidamente leer la sección de “Cómo elegir mi equipo BIM” de Salto al BIM y, además, al menos dos de estos tres artículos según sea el tamaño de vuestro equipo:

Cómo conseguir clientes como arquitecto

Hablamos de una de las preguntas del millón que es la de “¿cómo consigo que contraten mis servicios de arquitecto?”. En este punto Viero y Joan hablan de tres conceptos: estrategia, estrategia y, sí, lo has averiguado; estrategia.

Lo importante, indican, es encontrar tu lugar en un mercado abarrotado y tener claro hacia quién queremos dirigirnos, quienes somos, cuál es nuestra ventaja y quién es nuestro cliente ideal. Casi nada, ¿eh?

¿Marketing para arquitectos?

Entramos en aguas pantanosas y es que a los arquitectos nos han dicho que “vender es malo” y es más, que casi va contra el código ético de nuestra profesión. Y, sin embargo, si tu cliente no te encuentra explícame cómo te va a contratar.

Joan habla de la importancia del marketing y de saber vendernos.

Nota de Luisa: creo que uno de los peores consejos que escuché jamás en la carrera de arquitectura fue el de: “tu proyecto tiene que hablar por ti”. Los profesores aquí se referían a que el proyecto tenía que estar expresado de una forma lo suficientemente sugerente como para captar la atención y suficientemente clara como para no tener que dar explicaciones.

Pero… señoras y señores: vuestros proyectos no tienen boca y vosotros sí, así que si queréis que hablen vais a tener que ponerles voz vo-so-tros. Personalmente estoy cansada de ver webs de compañeros con una fotos preciosistas y preciosas… que no entiende nadie. Un poco de texto nunca está de más… y hablando de webs:

¿Cómo hacer una web de un estudio de arquitectura?

Viero habla de uno de los errores más comunes que nos encontramos en el día a día en las páginas web de los arquitectos que es el de “querer ponerlo todo”. Joan pone el ejemplo de un estudio de arquitectura con 30 años de experiencia. 30 años dan para hacer muchísimas cosas pero un cliente que va buscando que le construyas un hospital difícilmente va a valorar que en tu web tengas junto a tus hospitales construidos varios conjuntos de sillas que sacaste al mercado, dos reformas de peluquerías caninas y una zona de juego para niños con columpios. Si quieres centrarte y captar al cliente que quiere construir un hospital más te vale que el foco esté en los hospitales, deja la colección de sillas y los columpios para ese maravilloso cajón desastre de las webs llamado “otros”.

Yo arquitecto: el ego en los arquitectos

De la pregunta que no se libró Joan Vergara fue la de: ¿qué es lo peor de trabajar arquitectos? Y, efectivamente, el ego fue su respuesta. Esa forma «tan nuestra» que tenemos de querer hacerlo todo perfecto que no nos deja tiempo para nada más en nuestras vidas, lo que Joan llama «la falacia del Nirvana». Esta predisposición y el hecho de que muchos compañeros de profesión viven con la expectativa de que «la profesión algún día volverá a ser lo que era antes» hace más daño a la hora de trabajar juntos que cualquier cosa que podamos nombrar: para trabajar como equipo, para tratar con los clientes y para todo.

Cómo ganan dinero los arquitectos

Preguntamos a Joan otra de las cuestiones que más se debate en el sector: las mejores formas para ganar dinero de los arquitectos.

Sobre todo desde que empezó la crisis la profesión no ha parado de bajar y bajar cada vez más el listón en cuanto a lo económico se refiere. Joan habla de la importancia de diferenciarse y de la captación de clientes. Asimismo se habla de la multitud de trabajos que puede desempeñar un arquitecto.

¿Qué trabajos desempeña un arquitecto?

Parece que la ambición de las personas que acaban de terminar la carrera de arquitectura es siempre la misma: hacer proyectos y trabajar en un estudio de arquitectura. Joan habla de lo completamente inverosímil que resulta que muchísimos arquitectos en España no conozcan a las empresas más grandes del sector. Al parecer, el arquitecto recién graduado se mueve por esa imagen romántica del profesional dibujando sobre un tablero en un pequeño estudio de arquitectura. No estamos aquí poniéndonos en contra de los estudios de arquitectura ni mucho menos pero sí conviene tener en cuenta todas las opciones. El arquitecto puede trabajar en estudios, claro que sí, pero también en empresas tasadores, inmobiliarias, portales web como idealista, de profesor, de perito, en el cálculo de estructuras e instalaciones, en ingenierías y una larga lista de etcéteras. Os dejo por aquí un artículo de Joan llamado «cómo elegir el tipo de estudio de arquitectura en el que quieres trabajar. A lo mejor no es un estudio«.

Si os ha interesado este artículo tenéis que pasaros, sin duda, por el perfil de Joan. Y si estás buscando específicamente trabajo como arquitecto BIM, entonces te invito a que veas el vídeo de abajo y visites este artículo.

¡Un saludo y mucho BIM!

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